我国的烘干设备产业好比异军突起，一批优秀的工程师都是在实践中不断实践钻研所得出的成果，目前产业带分布不均，目前已经规范了一批有特点、实用性强的标准规格的烘干机械型号，山东烘干设备产业带已经在中国的机械版图上慢慢有了一席之地。

  烘干机械实用之广、实用范围之强令人吃惊，几乎包含了生活中的各行各业，几乎所有需要实现脱水烘干的物料最终都有办法得以实现。所以有的时候我们说烘干机械五花八门不好归类，其实这种理解方式是错误的，烘干机械原理归根结底是一样的，但是往往工程师们为了满足消费者的需要，会在原来基础上加以修改，这种服务于消费者的意识是职业的素养，也是钻研烘干设备的毅力。

  传统烘干设备在发展的过程中遇到一些阻碍，主要体现在信息不对称性高，市场恶性竞争激烈、售后服务不完善等，诸多因素都是阻碍其良性发展的原因。

  随着市场透明度越来越高，国内的机械市场也要愈发完善，规范化是一种趋势，按照4P利润来说，价格、包装、地理位置、产品缺一不可，否则很难在竞争激烈的市场中脱颖而出。

所以现在的思路就是将机器像卖家居用品一样卖出去，售前售后一样不可少，不可以再鱼龙混杂，强调再三的就是规范规范。

  价格上争取固定好型号，做到明码标价，顾客不用再忍受无穷无尽的黑暗价格，有时候机器卖不出去并不是因为质量不好，归根到底是，价格上就显得自己很不专业，更不用说将机器卖出去了。

  产品上做到精简实用，烘干机器五花八门，顾客在选择的时候往往会眼花缭乱不知选什么，假如我们机器本身就能做到一款解决多种问题，那么顾客在选择时候就明朗许多，当然产品质量肯定要有保障。

  包装上我们不用做到多么时尚美观，我觉得好的机械包装只要显得大气、给顾客安全感就是做到好的包装了，包装是具有实用性的不是华而不实的，以前我们遇到过一次在发货的时候没有好的包装结果导致一批货严重损坏，损失的不仅是金钱更是信誉。

  地理位置我们可以理解为，物流运输，选择物流的时候一定要选择安全可靠的，物流时间往往会影响到一个单子的正常流程，我们以前就遇到过因为物流导致货期延误，客人怨言不少。

  当然这些只是个人的一些意见和经验，但是如何改变这种鱼龙混杂的确实烘干设备是值得大家去深思和探讨的，希望这些建议对大家有所帮助，共同致富。